BOB华鑫证券-伟星新材-002372-公司动态研究报告：同心圆赋能产业链零售工程双轮驱动-221121

发布时间：2022-12-04 丨 浏览次数：

　　BOB华鑫证券-伟星新材-002372-公司动态研究报告：同心圆赋能产业链，零售工程双轮驱动-221121

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　　投资要点▌PPR管道行业先驱，Q3业绩、现金流环比改善公司主要从事中高档新型塑料管道的制造和销售，是国内PPR管道行业的技术先驱，在塑料管道行业深耕多年。

　　公司Q3业绩、现金流环比改善。2022年Q3公司实现营业收入/归母净利润16.61/4.04亿元，同比+1.31%/+12.49%，环比+11.02%/+63.23%。经营活动现金流净额为5.9亿元，BOB环比+273.67%，收现比/净现比为104.59%/35.73%，环比-7.49pct/+25.11pct，业绩和现金流均出现明显改善。公司主要原材料PPR、PE价格相对稳定，PVC也已从高位9290元/吨回落至6055元/吨，预计后续仍将处于低位，受益于原材料价格回落，公司四季度业绩有望进一步改善。▌渠道体系搭建完善，零售工程双轮驱动

　　公司市场营销能力强大，执行“零售工程双轮驱动”的发展战略。2022年Q3，公司零售/工程业务占比为63%/37%，受建筑工程端业务影响，工程业务占比对比H1略有下滑。零售端业务主要为PPR产品，依托经销渠道销售。公司开展线上星零售模式应对疫情带来的影响，并不断推动渠道下沉。截至2022H1，BOB公司拥有30多家销售分公司，1700多名销售人员，30000多个营销网点，渠道营销体系搭建完善。2021年零售业务实现逆势发展，PPR管材管件营收同比+27.64%。工程端业务采取直销经销相结合的方式，公司加快市政工程全国性布局，持续优化客户结构。同时加大建筑工程优秀客户储备力度，加强风险管控力度，提升应收账款质量。

　　公司积极推进“同心圆”产品链战略，培育家装防水净水业务，推进系统集成，打造产品竞争优势。2022H1公司防水净水业务同比+64.02%，新品类业务增长较为迅速。BOB此外，公司收购捷流公司完善排水业务布局，以此打开国内高端住宅项目及大型公建市场发展空间。并借助捷流公司加快国际化步伐，做强东南亚、BOB南亚市场。随公司渠道不断扩张，叠加新品类带来的产品集成优势，公司有望开拓新增长曲线。

　　公司不断优化人才结构，提升管理效率。2021年公司行政管理人员同比减少14%，出现较大缩减。销售人员数目基本保持稳定，但销售人员人均薪资同比+27.7%，公司员工整体人均薪资也同比增长24.89%，较高薪资激励可以充分激活销售人员动力。公司人均创收也出现较大增长，同比增长29.47%至144.55万元，公司整体效率显著提升。

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