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400-123-4555BOB被誉为行业寒冬的2023特斯拉陶瓷缘何逆势突围
BOB9-10月,国内外展会集中,先是意大利博洛尼亚展、而后是国内陶博会,对于两次行业盛会,业内人士褒贬不一,有人认为新品众多,有人感慨人流不再,但比较集中的声音就是,今后几年国内建材市场不复当年荣光,辉煌的时刻有可能一去不复返。
但与此同时,国内也出现一些逆势而上的品牌,特斯拉陶瓷就是其中的典型代表。
企业做一个好的产品,首先要有灵魂,那么一个产品背后的灵魂是什么?其实是用户思维。如何从爆品变成恒爆品,如何从网红到常红,一直红下去,这才是企业需要思考的问题。
特斯拉创始之初就坚定认为,陶瓷产品不仅具有使用功能,即防水、抗污、抗折……等一系列物理性能,还具有装饰功能,即瓷砖奠定家庭生活的底色,为家居生活带来的温暖之意。
基于此,特斯拉陶瓷在许多基层消费者中也获得了获得极高的忠诚度。特斯拉让瓷砖无限贴近生活,成为人人喜爱的瓷砖产品。
产品战略分为三种:第一种,领先型产品战略,第二种,改良型产品战略,第三种,跟随型产品战略。而特斯拉则是采用改良型产品战略,并做到了这个行业的前列。
特斯拉精准定位消费者人群,主要面对年龄分布在30-50岁,且收入水平为城市中坚力量的消费者。将销售地区主要分在华东、华北、华中、东北地区,收货大批忠实粉丝。
特斯拉取名致敬科学奇才特斯拉博士,在研发中融入全球智慧力量,采用国际上一流的制备设备,结合中国生产技术条件,不断推出优质产品。
精准洞察社会市场,通过品位来梳理一类人,充分把握品牌的调性和用户画像。打造爆品时代的产品模式,有情、有趣、有用、有品,可以让产品更加的脱颖而出。
产品的思维、爆品的产品思维,其实是一个系统化的思维,它是基于前期的消费者洞察到概念设计再到创新的提炼。要做到同频共振,就势必要迭代,只有通过持续的迭代,才能得到用户持续地认可。
随着年轻消费者的崛起,特斯拉认识到在传承经典的同时要紧跟时代,焕活品牌生命力。为了应对品类发展以及消费群体结构变化带来的挑战,通过品牌年轻化策略,特斯拉从解决用户痛点出发,结合消费者社交习惯,让用户在场景体验中感知产品魅力。
在展厅打造、终端门店的设计,每一处细节的彰显都是拉近与年轻人的社交距离。
不惟店面形象BOB、产品包装的优化,在与行业的互动还在于与众多媒体的沟通互联,提高行业曝光率,让更多经销商、消费者对品牌有信心。
在这个市场已经非常饱和下,特斯拉在依靠T系列这“一招鲜”BOB,想继续保持并扩大竞争优势已不太可能。一招鲜的时代,在一定程度上已经过时了。企业需要招招鲜,招招灵BOB,产品每个都好卖。
除了特斯拉的经典【T系列】以外,为深入挖掘并满足消费者的需求,特斯拉陶瓷在原有瓷砖的基础上进行功能细化和衍生。
特斯拉对制造工艺进行了提升,并通过专家评审后以法律形式进行自主知识产权保护,开发出具有国际水准的系列产品,并逐渐实现了提高原料利用率、降低生产损耗的变革。打造出T1BOB、T2、T3等系列产品。
出于对消费者审美的敬畏,出于对瓷砖家装责任的认识,特斯拉陶瓷持续创新,坚持以品质为基础,以国际化视野作为产品花色定位,因而形成逆势增长的喜人业绩,未来特斯拉将持续深耕于产品,为终端带来更多更好的产品。
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